Bạn có ví dụ nào khác về 2 phiên bản sản phẩm không? Thảo luận về các ví dụ thực tế về sản phẩm và giá cả.

• Đặt ba thẻ sản phẩm lên bàn.
• Yêu cầu các người tham gia suy nghĩ cá nhân về mức giá mà họ sẵn sàng trả cho ba món đồ này. Họ ghi lại mỗi mức giá lên một tờ giấy.
• Khảo sát ý kiến của các người tham gia.
• Hỏi các người tham gia đã phát biểu mức giá thấp nhất và cao nhất: tại sao bạn lại sẵn sàng trả mức giá đó?

Giải thích: chúng ta đều có những sở thích khác nhau: người thích kem sẽ sẵn sàng trả nhiều hơn cho kem chất lượng. Nhưng người có ít tiền sẽ không sẵn sàng trả nhiều.

• Đi sâu hơn: Hỏi các người tham gia rằng họ sẽ bán kem với mức giá nào nếu họ là người bán kem.

1. Điều gì xảy ra nếu bạn bán kem với mức giá cao?
2. Điều gì xảy ra nếu bạn bán kem với mức giá rất thấp?

Giải thích: những khách hàng sẵn sàng trả nhiều tiền sẽ không mua gì cả: đối với họ, kem không có chất lượng tốt nếu giá quá thấp.

• Làm thế nào để bạn bán hàng cho cả hai loại khách hàng? Hiện thị biển "giá" và hỏi rằng những khác biệt là gì.

Giải thích: Bạn đang bán hai sản phẩm hơi khác nhau. Bạn có một hàng hóa (kem), nhưng đối với khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn, bạn tạo thêm giá trị và bán với giá cao hơn.

Đặt giá của bạn theo sở thích của khách hàng.